Markéting B to B - principes et outils de la stratégie à la vente
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Cet ouvrage disponible en téléchargement au format PDF de 257 pages propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usage d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique.
La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels.
Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...)
« Une vision complète des concepts théoriques du marketing B to B »
Cet ouvrage disponible en téléchargement au format PDF de 257 pages propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usage d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique.
La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels.
Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...)
« Une vision complète des concepts théoriques du marketing B to B »